尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!

　　魔镜洞察数据显示★✿ღ✿，过去一年★✿ღ✿，珀莱雅在主流电商平台（包括淘天★✿ღ✿、抖音★✿ღ✿、京东等）的GMV达到107.58亿元★✿ღ✿，成为国内首个达到百亿的国货品牌★✿ღ✿，以近10亿元体量拉开与第二名欧莱雅的距离★✿ღ✿。

　　江山代有才人出★✿ღ✿，从被外资品牌全面碾压★✿ღ✿，到逐渐引领护肤理念★✿ღ✿、审美潮流★✿ღ✿，珀莱雅暖暖视频韩国完整版电视★✿ღ✿、薇诺娜★✿ღ✿、巨子生物★✿ღ✿、毛戈平完美日记等品牌轮番上阵★✿ღ✿，以不同形式引领风骚★✿ღ✿。

　　上世纪90年代★✿ღ✿，随着改革开放潮起★✿ღ✿，来自欧美和日韩的外资美妆品牌来势汹汹★✿ღ✿，迅速入驻各大城市的百货商场★✿ღ✿，一举占领了高端市场和大众市场★✿ღ✿。国货美妆被打得难有招架之力★✿ღ✿，无奈退居大卖场★✿ღ✿、超市等渠道★✿ღ✿，以低价行销★✿ღ✿。

　　2003年至2011年间★✿ღ✿，小护士★✿ღ✿、羽西★✿ღ✿、舒蕾★✿ღ✿、大宝★✿ღ✿、丁家宜等国货美妆相继被外资收入囊中★✿ღ✿，外资品牌利用国货美妆原有的渠道资源和市场基础★✿ღ✿，进一步拓展中国市场★✿ღ✿，挤压了本土品牌更多的生存空间★✿ღ✿。

　　危机中也有转机★✿ღ✿，外资巨头带来的★✿ღ✿，不只有市场份额碾压★✿ღ✿，还有宝贵的经验★✿ღ✿。国货美妆学到的第一课★✿ღ✿，就是渠道布局和管理★✿ღ✿。

　　据中信证券研报援引的欧睿数据显示★✿ღ✿，2010年前★✿ღ✿，线下CS店★✿ღ✿、KA商超和百货渠道销售额合计占比超过80%★✿ღ✿。商超和百货是外资品牌的天下★✿ღ✿，化妆品专营店（CS 店）给本土美妆第一次弯道超车的机会★✿ღ✿。

　　珀莱雅便是当中的典型代表★✿ღ✿。珀莱雅创始人当时已是全国名列前茅的代理商★✿ღ✿，手握小护士★✿ღ✿、羽西★✿ღ✿、大宝等知名品牌的代理权★✿ღ✿，正如前文所提★✿ღ✿，这些品牌后来都成了外资的囊中之物★✿ღ✿。

　　于是在2003年★✿ღ✿，侯军呈与妻弟方玉友创建“珀莱雅”品牌★✿ღ✿，立志做“做中国的珀莱雅★✿ღ✿、世界的珀莱雅”★✿ღ✿。

　　珀莱雅自知不能与外资品牌硬刚★✿ღ✿，便主打低价★✿ღ✿，将主战场放到三★✿ღ✿、四线城市及乡镇市场的日化专营店★✿ღ✿，通过广袤的经销渠道逐步扩大品牌规模★✿ღ✿。自然堂★✿ღ✿、韩束★✿ღ✿、丸美等品牌走了类似的道路★✿ღ✿，至少活下来了★✿ღ✿。

　　2010年开始★✿ღ✿，电商崛起带来线上消费需求井喷★✿ღ✿，CS店则进入停滞期★✿ღ✿。相较线下渠道★✿ღ✿，线上渠道的成本低得多★✿ღ✿，对于处于资金劣势的国货美妆来说暖暖视频韩国完整版电视★✿ღ✿，竞争压力也较小★✿ღ✿。国货美妆做出快速反应★✿ღ✿，又一次抓住了渠道变迁时释放的红利暖暖视频韩国完整版电视★✿ღ✿。仅2010年★✿ღ✿，护肤品电商销售额同比增长便接近500%★✿ღ✿。

　　期间★✿ღ✿，百雀羚在本土护肤品牌中市场份额上升幅度最大★✿ღ✿，背后是营销破圈★✿ღ✿、产品创新和国货红利的三重驱动★✿ღ✿。与此同时★✿ღ✿，自然堂★✿ღ✿、一叶子★✿ღ✿、御泥坊和韩后的表现也颇为亮眼★✿ღ✿。

　　珀莱雅同样在电商渠道尝到许多甜头★✿ღ✿，其对抖音的早早押注★✿ღ✿，使其在年轻消费者面前狠狠刷了一波存在感★✿ღ✿。

　　2018年★✿ღ✿，在薇娅等超头主播尚未收取天价费用时★✿ღ✿，珀莱雅果断邀请她们带货★✿ღ✿，并抓住以抖音为代表的短视频流量红利★✿ღ✿，在抖音重投广告★✿ღ✿、设立抖音小店★✿ღ✿，是第一个通过抖音卖货的传统企业★✿ღ✿。

　　在网红的带货下★✿ღ✿，珀莱雅的一款“黑海盐泡泡面膜”一夜爆红★✿ღ✿，当月销量超100万盒★✿ღ✿，销售额达7140万★✿ღ✿，成为现象级“爆品”★✿ღ✿，而这款产品在前一个月仅卖出了375万★✿ღ✿。

　　随后★✿ღ✿，珀莱雅愈发重视线年★✿ღ✿，其线%★✿ღ✿，在主流电商平台的GMV达到107.58亿元★✿ღ✿，是首个GMV突破百亿的国货美妆品牌★✿ღ✿。这一刻★✿ღ✿，中国美妆行业等了近30年★✿ღ✿。

　　近些年★✿ღ✿，小红书新晋为本土美妆的主战场★✿ღ✿，孵化出完美日记★✿ღ✿、花西子★✿ღ✿、橘朵★✿ღ✿、半亩花田★✿ღ✿、养生堂等年轻品牌★✿ღ✿。

　　完美日记在小红书的种草路径★✿ღ✿，被众多品牌复制★✿ღ✿。早在2018年★✿ღ✿，完美日记就把小红书作为重点营销推广渠道★✿ღ✿，先与大量头部KOL合作引发关注★✿ღ✿，再邀请腰部KOL进行产品评测★✿ღ✿、试色教程来背书★✿ღ✿，最后通过素人用户分享体验★✿ღ✿，拉近与消费者的距离★✿ღ✿。一套组合拳打下来★✿ღ✿，完美日记在美妆行业赢得了一席之地★✿ღ✿。

　　风水轮流转★✿ღ✿，从前是国货美妆苦学外资品牌的渠道经验★✿ღ✿，后来前者反而成为后者的老师★✿ღ✿。渠道的迭代从未停歇★✿ღ✿，不变的是“投”★✿ღ✿，变的是“在哪投”★✿ღ✿。从传统电商到短视频平台★✿ღ✿，再到小红书的内容种草★✿ღ✿，国货品牌始终快人一步★✿ღ✿。

　　中国有着成熟的电商基础设施和内容生态★✿ღ✿，加上本土品牌对短视频★✿ღ✿、直播等新形式的敏锐嗅觉和适应能力尊龙凯时官网★✿ღ✿，构成了难以复制的“主场优势”★✿ღ✿。当国际品牌仍在观望时★✿ღ✿，国货已借流量红利完成从“生存”到“并跑”的转身★✿ღ✿。

　　国货曾经的溃败便是前车之鉴★✿ღ✿，当时本土品牌在技术和产品研发层面都较为落后★✿ღ✿。外资品牌进入以前★✿ღ✿，国内美妆市场多为满足基础保湿需求的润肤乳★✿ღ✿、护手霜等★✿ღ✿，产品品类较为单一暖暖视频韩国完整版电视★✿ღ✿。

　　据艾媒咨询《2024-2025年中国美妆行业发展现状与消费趋势报告》显示★✿ღ✿，58.8%的消费者在购买化妆品时最关注产品成分★✿ღ✿，41.4%关注产品功效★✿ღ✿。

　　消费者需求偏好的转变★✿ღ✿，倒逼国货美妆从简单的“模仿跟随”★✿ღ✿，转向实打实的“自主研发”★✿ღ✿。薇诺娜的崛起堪称教科书案例★✿ღ✿。

　　薇诺娜创始人郭振宇本身是一名科学家★✿ღ✿，做医药研发出身尊龙凯时官网★✿ღ✿，38岁就任职美国华盛顿大学终身教授★✿ღ✿。回国后向企业家转型★✿ღ✿，2014年才进军美妆行业★✿ღ✿。

　　来得早不如来得巧★✿ღ✿，郭振宇观察到★✿ღ✿，在皮肤学级功效细分赛道★✿ღ✿，海外品牌的科技含量主要体现在泉水成分或零添加★✿ღ✿，虽有一定的皮肤舒缓效果★✿ღ✿，但无法解决泛红★✿ღ✿、瘙痒等皮肤敏感问题★✿ღ✿。

　　于是★✿ღ✿，薇诺娜通过提取云南特色植物有效成分★✿ღ✿，在敏感肌肤护理领域进行自主研发★✿ღ✿，又特意选择医药渠道背书和起量★✿ღ✿，很快就成了中国敏感肌护理第一品牌★✿ღ✿，自2019年起其市场份额位居国内皮肤学级护肤品市场第一位★✿ღ✿。

　　渠道出身的侯军呈搞产品晚了一步★✿ღ✿，吃过不少亏★✿ღ✿。当黑泡泡面膜的热度稍纵即逝★✿ღ✿，珀莱雅终于下定决心搞大单品★✿ღ✿。

　　做大单品非常难★✿ღ✿，如果没有独特性★✿ღ✿，根本谈不上大单品★✿ღ✿。珀莱雅团队先是撒网式寻找尚未被对手“做透”的成分原料尊龙凯时官网★✿ღ✿，最终筛选出“肽”和“A醇”★✿ღ✿，聚焦抗衰老赛道★✿ღ✿。

　　2020年2月暖暖视频韩国完整版电视★✿ღ✿，珀莱雅正式提出大单品战略★✿ღ✿，同年推出首款独家专利环肽新原料「环肽-161」★✿ღ✿，应用于代表性大单品红宝石精华和红宝石面霜尊龙凯时官网★✿ღ✿，主打高性价比“平替”★✿ღ✿，叠加“早C晚A”的营销概念★✿ღ✿，一经推出便受到追捧★✿ღ✿，单日销量曾达到1.5万件★✿ღ✿，公司初战告捷★✿ღ✿。

　　很多国货美妆靠一款单品爆发一阵然后逐渐熄火★✿ღ✿，这样的增长路径容易遭遇发展瓶颈★✿ღ✿。国际巨头得以在中国市场长盛不衰的根本原因★✿ღ✿，是能够持续紧跟时代需求★✿ღ✿，大单品又精又多★✿ღ✿，始终推陈出新★✿ღ✿。

　　欧莱雅光是主品牌★✿ღ✿，就有欧莱雅小黑瓶精华★✿ღ✿、欧莱雅紫熨斗眼霜★✿ღ✿、欧莱雅小金管防晒霜等诸多大单品★✿ღ✿，遑论旗下其他品牌★✿ღ✿。

　　着急追赶的珀莱雅★✿ღ✿，保持着极快的大单品推出节奏★✿ღ✿。红宝石系列推出2个月后★✿ღ✿，双抗系列就上市★✿ღ✿，2021年发布源力系列★✿ღ✿，2023年能量系列上市★✿ღ✿，至此形成四大单品矩阵★✿ღ✿。

　　大单品战略不但向消费者塑造出长期品牌认知力★✿ღ✿，更让珀莱雅业务有了主心骨★✿ღ✿，撑起业绩的大半边江山★✿ღ✿。数据显示★✿ღ✿，2024年★✿ღ✿，其大单品系列贡献超55%的营收★✿ღ✿，客单价从不足200元飙升至400元以上★✿ღ✿，跻身中高端市场★✿ღ✿。

　　贵不再只是国外品牌的专属★✿ღ✿，珀莱雅的红宝石面霜定价近600元★✿ღ✿，虽与海蓝之谜★✿ღ✿、赫莲娜等国际大牌仍有不小差距★✿ღ✿，但放在10年前★✿ღ✿，这是不可想象的事★✿ღ✿。

　　欧莱雅旗下拥有多达近40个品牌★✿ღ✿，包括巴黎欧莱雅★✿ღ✿、兰蔻★✿ღ✿、欧碧泉★✿ღ✿、赫莲娜★✿ღ✿、科颜氏★✿ღ✿、理肤泉★✿ღ✿、美宝莲★✿ღ✿、圣罗兰等★✿ღ✿；雅诗兰黛旗下也有近30个品牌★✿ღ✿，如雅诗兰黛★✿ღ✿、倩碧★✿ღ✿、海蓝之谜暖暖视频韩国完整版电视★✿ღ✿、MAC★✿ღ✿、Tom Ford★✿ღ✿、DKNY 等★✿ღ✿，均是广大消费者耳熟能详的品牌★✿ღ✿。

　　中国头部化妆品集团单一或二品牌销量占比偏高★✿ღ✿，头顶着天花板★✿ღ✿。珀莱雅主品牌贡献近80%的营收★✿ღ✿，单可复美占2024年巨子生物总收入的82%★✿ღ✿，百雀羚品牌贡献了集团九成的收入★✿ღ✿，伽蓝集团主要依赖自然堂品牌★✿ღ✿。

　　归根到底★✿ღ✿，国货美妆输在时间★✿ღ✿、资金★✿ღ✿。虽然像珀莱雅★✿ღ✿、薇诺娜的研发支出连年大幅度增加★✿ღ✿，但规模体量实在太小★✿ღ✿，难以与国际大牌对比★✿ღ✿。乐观地看★✿ღ✿，随着国货美妆规模增长★✿ღ✿，有望加快补课科技★✿ღ✿。

　　如果说产品和渠道是国货美妆崛起的硬件支撑★✿ღ✿，那么国潮文化的融入和赋能★✿ღ✿，则是其差异化竞争的软件密码★✿ღ✿。

　　在消费升级的大背景下★✿ღ✿，消费者除了看重美妆产品的功能性★✿ღ✿，还追求文化内涵和情感共鸣★✿ღ✿，东方美学成了稀缺性资源★✿ღ✿。相较外资品牌强调“国际范儿”暖暖视频韩国完整版电视★✿ღ✿，国货美妆天然擅长讲述中国文化故事尊龙凯时官网★✿ღ✿。

　　毛戈平是国潮文化的大赢家★✿ღ✿。和多数国货美妆靠低价切入市场不同★✿ღ✿，毛戈平从2000年成立MAOGEPING品牌伊始★✿ღ✿，就瞄准高端市场★✿ღ✿，底气便是东方美学理念★✿ღ✿。

　　作为中国知名彩妆大师★✿ღ✿，以及刘晓庆御用化妆师的IP★✿ღ✿，毛戈平对东方人的面部结构和肤色特点有着深入的研究★✿ღ✿。

　　通过举办彩妆艺术展★✿ღ✿、化妆培训课程等活动★✿ღ✿，毛戈平不断传播东方美学和彩妆文化★✿ღ✿，借此提升品牌调性★✿ღ✿，强化消费者的民族认同感★✿ღ✿。

　　为凸显与大众品牌差异化的高端格调★✿ღ✿，毛戈平更偏重线家自营专柜（含SKP等顶级商场）★✿ღ✿，配备2800名专业美妆顾问★✿ღ✿，提供试妆服务★✿ღ✿，单柜年均销售额达千万元级别★✿ღ✿。

　　珀莱雅做彩妆★✿ღ✿，同样主打国潮★✿ღ✿。珀莱雅旗下的彩妆品牌彩棠★✿ღ✿，本由知名化妆师唐毅创立★✿ღ✿。珀莱雅收购后★✿ღ✿，双方进行了深度合作★✿ღ✿，以“新国风美学”为差异化定位★✿ღ✿，最终在竞争激烈的彩妆市场突围而出★✿ღ✿。

　　2024年★✿ღ✿，毛戈平彩妆营收23.04亿元★✿ღ✿，销量达1297.95万件★✿ღ✿，平均售价177.5元/件★✿ღ✿。护肤营收14.28亿元★✿ღ✿，销量达457.76万件★✿ღ✿，平均售价312.2元/件★✿ღ✿。整体毛利率常年保持在84%以上★✿ღ✿，比欧莱雅的74.2%毛利率还高尊龙凯时官网★✿ღ✿。

　　当技术研发深度融入消费者需求★✿ღ✿，渠道选择保持开放的心态★✿ღ✿，讲好中国人喜欢的文化故事★✿ღ✿，国货美妆完全可能开辟出超越国际大牌的创新范式★✿ღ✿，重新定义市场规则★✿ღ✿。尊龙凯时公司官网★✿ღ✿。尊龙凯时人生就是搏!★✿ღ✿，牡丹抗老★✿ღ✿！尊龙凯时人生就是搏★✿ღ✿，尊龙凯时·人生就是搏★✿ღ✿。尊龙凯时人生就是博尊龙凯时-人生就是搏★✿ღ✿，